Jan 10
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Todo sobre las campañas de afiliación
La verdad es que siempre he sido bastante escéptico a utilizar campañas de afiliación para mis objetivos de marketing. Pero eso era antes de saber la evolución que han sufrido las agencias que se dedican a eso y la calidad que ofrecen actualmente.
Me gustaría que este post fuera un repaso completo a este tipo de campañas, que son, para que sirven, pros y contras y donde podemos contratarlas.
¿Que es la afiliación?
Para el que quiera una información más detallada le dejo el enlace a la Wikipedia. Pero básicamente son campañas donde tu publicidad (banners…) aparece en webs de terceros gestionados por una empresa intermediaria llamada red de afiliación.
De tal forma que tu estableces unos objetivos por los que pagas a la red de afiliación (impresiones CPM, clic CPC, suscripciones CPL o venta CPV) y la red incentiva a sus afiliados (webs que muestran tu publicidad, o también llamados publishers) con ingresos por conseguir esos objetivos. Obviamente la red se queda con un porcentaje por toda la gestión y obviamente la red solo cobra cuando se cumple el objetivo, sino el coste es 0.
¿Cuando utilizar campañas de afiliación?
La Afiliación no es buena para conseguir tráfico (CPC) , ya que el coste de la campaña seguramente sería muy alto al pagar por cada usuario referido. Podría ser una opción para hacer marca (branding, CPM), ya que posee una gran exposición en web y el diseño de creatividades da bastante juego para el pero seguramente sería muy caro.
Sin embargo, el verdadero potencial de la afiliación esta en la captación de registro de usuarios (leads, CPL) ) y Venta directa (CPV) ya que solo se paga por objetivos, es decir pagas un fijo por cada usuario registrado y pagas un fijo o un porcentaje de la venta por cada venta que realices, así garantizas el éxito de tu campaña.
¿Como planifico mi campaña?
Hay 3 pasos fundamentales para planificar una campaña de afiliación:
- Planificar los objetivos de la campaña
- Incentivar el éxito de la campaña (Promoción)
- Diseño gráfico de la campaña.
Es sencillo planificar el objetivo de la campaña, ya que van a ser tus mismos objetivos, por ejemplo, si tienes que incrementar tus beneficios en un 20% lo que tienes que hacer es ver exactamente cuanto dinero supone ese 20% y calcular cuantas ventas necesitas descontando la comisión que piensas dar a la red de afiliación, este número de ventas es el que marcas como objetivo (CPV) para la red. Obviamente, cuanto más porcentaje repartas con la red, más afiliados vas a conseguir y mejoraras los resultados de tu campaña (a más incentivo, más interés).
Una promoción para incentivar el éxito de la campaña siempre es importante, es lo que realmente va a ser que el cliente (usuario final) decida apostar por tu producto o no, la promoción puede ser desde descuentos en la compra, regalo directo, sorteo, gastos de envío gratis, 2×1…. ahí eres tu el que debe usar la imaginación. Mi consejo, si regalas o sorteas algo, que este muy relacionado con tu sector, si regalas una consola en una tienda de muebles, no tendrás potenciales clientes que quieren muebles, sino usuarios que quieren una consola.
Sobre las creatividades (banners y plantilla para envío de boletines) te recomiendo que si no tienes un equipo de desarrollo propio es mejor que lo dejes en manos de agencias interactivas digitales. También consulta que formatos de creatividades necesita la red de afiliación, pero te recomiendo que desarrolles los estándares que recomienda la IAB.
Consejos sobre los banners: Tu marca bien grande (tanto el logo como el nombre), el incentivo más grande aun (sorteo, regalo…) intenta utilizar imágenes o frases impactantes. Aquí tienes un ejemplo.
¿Qué red de afiliación elijo?
Todas son buenas, te recomiendo que des una vuelta por www.rentabilizarweb.com ahí estan todas las que operan en España, además veras también muchos programas que poseen las redes y que incentivos ofrecen otros anunciantes. Mi consejo es que busques programas de tu sector y veas que ofrecen (espía a la competencia), también es bueno que te informes de que afiliados trabajan con esa red, al menos de los más importantes.
Entre otras he trabajado con WebGains y estoy bastante contento con los resultados.
Y por último….
Muchos consejos!!!!
Puedes trabajar con varias redes, no te limites a utilizar solo una de ellas.
Al principio ponte objetivos pequeños, te ayudará a afinar la campaña y a poder seleccionar mejor que red te interesa más.
Si no tienes tiempo o no te atreves a hacer todo lo que te sugiero, contrata a una agencia digital como intermediario, incrementará tu coste pero garantizaras el éxito de la campaña.
Asegúrate que las redes te dan medios para garantizar la calidad de los resultados (desechar altas masivas, detectar irregularidades…) casi todas lo hacen pero no esta mal preguntar.
Seguimiento!! : Al principio yo lo haría diario, vigila tus leads, tus ventas, en que formatos apareces que creatividad funciona mejor, contrasta con tus objetivos.
